深挖新线市场蓝海，火山小视频如何为汽车营销加持新动能？

[车友头条-车友号-智选车]  面对2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长，众多汽车品牌纷纷开始探寻全新的市场增长点，紧随消费升级崛起的下沉区域“新线市场”，成为汽车行业在红海市场之外的首要“攻略”目标。如何借助营销手段更有效地占领广大新线市场人群心智，最大化激活并释放新线市场营销潜能，也正成为汽车品牌普遍热议的话题。

4月14日，“火驭新线”2019火山小视频汽车行业营销峰会在上海举行，众多志在开辟新线市场的汽车厂商汇聚一堂。针对目前汽车行业发展困局，现场对新线蓝海市场商业价值及营销机遇进行深度剖析，全面展现火山小视频在新线市场的广阔布局及影响，并一同围绕实战案例探讨，破解新线市场营销突围难题，发布火山小视频新线市场汽车营销解决方案。通过发掘增量领域，驱动销量增长，助力汽车行业火力全开重返发展快车道。

重新定义汽车消费蓝海，洞悉新线市场营销潜能

对熟悉传统市场的汽车品牌而言，实现在环境截然不同的新线市场营销落地可谓挑战重重，然而无论采取何种营销策略，需要首先对这片蓝海市场有清晰的认知，洞悉并掌握新线人群消费特征，才能对症下药。

尼尔森中国资深总监费戟恩在“2019新线消费市场人群洞察报告”演讲中指出，经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市可被定义为“新的消费前线城市”。依据经济发展趋势、市场体量、居民消费增长和互联网发展水平，这四大判定“新线城市”的关键维度，全国已有101个城市达到新线城市入选指标，三线及以下城市约占四分之三，覆盖人口6.4亿。

费戟恩表示，这些规模庞大的新线市场人群大多以“小家庭”结构为主，消费意愿强烈，其中76%新线人群未来三年有购车计划，购车主力也不再限于男性群体和高收入家庭，对于品质、性价比、口碑和品牌等购车因素更加注重。热衷线上购物，勇于尝试新鲜事物，其消费决策容易因短视频、达人/KOL推荐而“种草”，也乐于参与分享。

（文/车友号 智选车）