提高50%成功率的客户接触方法

[车友头条-车友号-回宽先生]  我们都一直强调特别是地面销售（尤其陌拜），先把个人推销出去的原则，主张成交的第一步 就是先把自己推销出去。

大多数首次或者二次向客户推销，（暂且先不说客户是否存在需求），80%以上的客户还是会拒绝的，而且这种拒绝不是成交的拒绝，而是对话的拒绝，往里理解就是闭门宴。

比如是这么推销的：

XX，你好，我是XX公司的销售员XXX，这是我的名片，我们公司主要做XXX产品，看下有没有合作的机会........................。然后就不做声，待客户反应。

那么，客户一般是什么反应呢？

大多数：不需要，谢谢

为什么会这么说（即拒绝）？

总是先按照传统的推销套路，诸如寒暄套近乎（强调人先行），待客户略有好感了再介绍产品，认为不接受寒暄的客户是没有需求的客户，其识别逻辑为“客户没有需求就会直接拒绝，不会跟你寒暄”。

这也是为什么很多销售员埋怨，10个客户9个拒绝的原因。

究其原因：关联失败。

何为关联法则：现今行销形势，第一次接触客户，关键2分钟，快速与客户产生关系的是什么？

# 答案：物，而非人，因此，物先行。（物，指的产品，人，指销售员）

导致关联失败的原因：产品形态太差.......

# 关于客户说“不需要”

当你从街市里买回来一袋新鲜的苹果，回到家里，你随手给一个苹果给躺在客厅沙发看电视的老公，但老公说不吃，为什么？

原因：要削皮、又要吐籽，懒得动了，影响看剧，干脆不吃了。

但，你把皮削好了，籽也给刨了，再给他，一定会吃，一边享受看剧，一边享受新鲜的、脆甜的苹果。

所以，老公的不吃苹果，是真的不吃吗？

道理一样的，你要客户在百忙中，连要知道你推销的是个啥产品都要费脑子，干脆拒绝算了。

# 真正的不需要：是你向理发店推销叉车，向饭店推销轮胎。如果你是进行着正常的行销的话，比如向理发店推销理发用品，如果客户说不需要，那都是假的，不然，为什么如果是熟人介绍的，就与谈之？

（文/车友号 回宽先生）