4S店收二手车，价格真的低么？

[车友头条-车友号-二手车小胖说]  本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员，整理收集王萌原创为萌叔徒弟“黄小仙”4S店二手车岗位单身菇凉一枚！

去4S店置换，店里给出的二手车报价真的低吗？我没有想怎么说服别人不这么想，我在想，怎么可以给提出这个问题的他们，扫除这个顾虑。我尝试无限穷尽客户顾虑的问题：1，他们提出这个问题的目标什么？2，这个目标重要吗？3，为什么重要？是的，这个问题的答案就出来了。

每个客户都希望自己的车可以卖得更高价格，这是一个正常的消费习惯，便宜，谁都想占。这个目标重要吗？这个就见仁见智了，每个人想达到这个目标的需求不一样，有些客户或许是想要一个噱头，加点就好了；有些客户或许就会说要比自己的假想价格更高；更有些客户就是对比某网络平台的价格，等等。无论是哪一种形式的达成方法，我们都可以视为客户对于价格的高低，很重要。由此，就引申了上面的感慨：4S店置换报价低。

我来梳理一下客户固有思维里4S店的收车模式：1，旧车的收购价是根据店内合作方价格来收购的，那单纯只是小范围价格参考。2， 4S店提供的业务，最终都是以盈利为目的。3，厂家在这个业务上是有相应补贴。其实，4S店在这个模式上，已经不断对信息进行整合，并不断在优化流程，想办法把到店置换的客户留住：第一，4S店不只是要“挣客户的钱”,而且要帮客户”省钱。如果客户愿意跟我们说出，价格有差距，是跟什么比有差距，4S店的评估师都会经过筛选和自查，给客户的旧车申请更高过的收购价格。第二，不要因为怕4S店评估价格低就不去尝试评估，尝试跟4S店评估师，销售顾问聊置换的事宜。现在大部分品牌新车做置换都会有置换补贴，这个也是客户应用的福利，这个福利不享受，浪费了。

（文/车友号 二手车小胖说）