年销2.8万辆！长城皮卡海外销量“多可敌国”

[车友头条-车友号-网上车市]  那么为什么长城皮卡可以取得如此优秀的海外销售成绩呢？

一是，过硬的产品品质

目前海外主销的长城车型是风骏5( 参数 | 询价 )和风骏6( 参数 | 询价 )，这两款车都拥有非常出色的可靠性，早在2009年，风骏5上市时就全系标配ABS+EBD，是国内首款标配此被动安全配置的皮卡车型，同时也是国内第一款获欧盟WVTA认认证、南非SABS认证、海湾GCC认证等多个海外市场认证的中国皮卡品牌。

到了2014年风骏6上市，更是标配ESP、胎压监测、双安全气囊、定速巡航、倒车影像、倒车雷达及日间行车灯等主被动安全配置。你说这样的品质能不在海外市场打开一片天吗。

我至今记得Top Gear杂志于12年在其网站上发布的试驾文章“Driven:the Great Wall Steed”中的一句话，他们说：“我并不是说风骏皮卡有多么令人惊讶，但事实是它真的不错。更重要的是风骏皮卡证明了中国进步和革新的速度比你想象的快，长城品牌可能没有保时捷或者双龙在英国的名气大，但它的实力不容小视，其在全球拥有42,000名员工，每年生产70万辆汽车。自1998年以来，风骏一直是中国最畅销的皮卡，也是第一个进军英国的品牌”。

二是，市场定位准确

这也是长城聪明的地方——选准市场，在不同市场采用不同的策略。其一是以中东和非洲为代表的发展中国家，另一个则是以英国和意大利为代表的老牌发达国家。

在中东和非洲等地区的消费者对中国品牌认知度高，品牌形象好，再凭借风骏出色的性能和可靠性。自然而然，长城皮卡成为了当地中高端皮卡的代名词。

而在英国和意大利，皮卡是极小众的市场，消费者在这个市场对品牌的敏感度小，更多的看重车辆的可靠性和性价比。长城直切要害，凭借皮卡产品的高性价比，让当地消费者逐渐认可长城皮卡的品质，并以此口口相传，塑造口碑传播，在英国著名的农业论坛Farming Forum就可窥得一二。

（文/车友号 网上车市）