善财成交销售方法

[车友头条-车友号-回宽先生]  第一层：产品价值

1. 解决什么需求/痛点？

2. 功能、特性、品质、品种与式样，是否至少有一点领先所有对手？那么这一点是否可以作为驱动销售的核心？

3. 描写出与行业最优秀者（或者前三）对比的至少两点差别及差距。

4. 卖给谁？（客户群体）

5. 怎么卖？（经销？代理？连锁？）

第二层：一级销售见地（清理初始异议的说服池）

1. 优质客户标准单

2. 产品价值的高水平表达

3. 经典客户案例、及背书

4. 性价比因子列表

第三层：获得客户

你的优质客户在哪里？打算用什么方法吸纳？方法是否符合新形势？

第四层：二级销售见地（怎么卖？清理中部异议的说服池）

1. 科学的客户接触方法

2. 一级销售见地的高水平表达

3. 精湛的产品体验

4. 常规异议处理

5. 抗竞扰策略

6. 出色的销售政策

第五层：成交见地（清理底部异议的说服池）

1. 清晰的成交背景

2. 精准的成交时机

3. 信息量巨大的成交手段

4. 一锤定音之策

第六层：连续交易

打造占领客户的商业半径和生活半径的关系壁垒

（文/车友号 回宽先生）