一个不再考虑购新车的媒体同行

[车友头条-车友号-百车全说]  前不久，一位好朋友联系我，问我能否帮他找一台二手的林肯MKZ( 参数 | 询价 )混动版，我很好奇为啥要买这么冷门的一款车。对方告知，是他父亲要换车，指定就要MKZ，而他觉得老爷子只是看中MKZ的外观和内饰，但林肯出了名的油耗高，所以觉得买台混动可以兼顾燃油的经济性。于是，他自己就开始在网络上找寻MKZ混动版，但是找遍了网络也就5、6台在售，而且每台车的价格都高的离谱，和他的心理预期差了2、3万之多。因此，他就想到了做二手车生意的我来帮忙。

这位兄弟是位资深汽车媒体，以前在汽车杂志，后来去了汽车电台工作，他特别喜欢老爷车，对于各个汽车品牌的历史可以说是信手拈来，嘴皮子超好，有时候我在他面前都觉得自己不会说话了，他叫刘新岳。相信我们听友里应该也有不少人看过他的直播，新岳兄是个对车有情怀的人。

但是资深汽车媒体和我这样的汽车销售转行做媒体，在买车卖车方面，还是有不同的思考方向的。因此，帮新岳兄搞定了他的二手车之后，他来南京提车这天，我们就一起进录音棚录制了一期节目，好好聊聊他这次选购林肯MKZ二手车的心路历程。

其实，老百姓买二手车除了逛市场，看APP，基本没有其他渠道。而我们从事二手车行业的人，还有同行之间的批发渠道，换句话说，咱们的朋友圈其实就是最好的“二手车交易市场”，有很多车还没有发到网上，就被我们同行之间互相批发掉了。很多车主也会找自己熟悉的车商，提前预定他们想要的二手车，俗称“定金找车”。新岳兄这次联系我，就属于“定金找车"。但是找了一圈下来，MKZ混动实在是太少，而我们即使以车商的身份去联系有这款车的同行，价格也实在是谈不下来。

首先，对方一旦得知你是非这款车不买，他就会有议价的主动权。其次，这款车实在太冷门，对方也知道你过了这个村，就没这个店了。价格最多只能“小刀”，而刀过之后的价格，还是距离新岳兄的预期太大。因为在他心里，林肯这么冷门的车，保值率就应该很低，残值不高才对。可是，卖家觉得手里这台车是个“宝贝”，价高出手，低价免谈。而新岳兄还希望车况一定是精品，因此，冷门精品车就只能是一车一议，买卖随缘了。

（文/车友号 百车全说）