越是涨价，越是好卖？如何看待雷克萨斯现象？

[车友头条-车友号-郑谊]  雷克萨斯虽然没有国产，全部是进口销售，按说进口车型特别是豪华品牌，销量上是不如国产豪华品牌的。然而雷克萨斯却并非这样，销量节节攀升。近日我们从雷克萨斯官方获悉，2019年9月，雷克萨斯在华销量为1.77万辆，同比增长10.2%；今年1-9月，雷克萨斯在华累计销量为14.46万辆，同比增长22.8%。

有意思的是雷克萨斯在不久前还刚刚宣布了官方提价，这在2019年的中国市场也是独一份了。越是涨价，销量越是高。这在市场上是非常少见的。那么为什么雷克萨斯会出现这种情况呢？

1. 混动车型占比超30%

在豪华品牌领域，雷克萨斯是较早摄入混动车型的。依靠丰田的混动方面的技术积累，雷克萨斯在混动车型上的销量占比非常高。2019年9月份，智·混动车型的销量为5599辆，占当月销量的31.6%，今年1-9月智·混动车型累计销量为4.8万辆，同比增长31.8%。

反观其他豪华品牌，不管是奔驰，宝马，奥迪，还是凯迪拉克，沃尔沃，都没有像雷克萨斯这样，混动车型占比这么高。

2. 雷克萨斯ES200热销有其特殊性

雷克萨斯在中国销量最大的是ES200，虽然这款车在动力性能方面不是很强，甚至有些肉。但它C级( 参数 | 询价 )车的定位，不到30万元的价格，从性价比角度讲，还是可以的。

购买雷克萨斯ES200的人，也会对比奥迪，奔驰，宝马，30万元的价格，奥迪A6L( 参数 | 询价 )，宝马5系( 参数 | 询价 )，3系( 参数 | 询价 )，奔驰E级( 参数 | 询价 )是买不到的。虽然ES200的价格比奥迪A4L( 参数 | 询价 )，奔驰C级高。但雷克萨斯4年10万公里免费保养的政策，又给消费者省了一大笔钱。相当于变相优惠了。因此ES200的热销也不仅仅是价格，产品，售后，各方面确实也达到了很好的平衡。

3. 雷克萨斯的市场策略，车型策略，价格策略与其他品牌完全不同？

（文/车友号 郑谊）