沈念亮：正确处理长库龄车

[车友头条-车友号-车友发布]  中国汽流通协会2019年11月14日-16日在厦门召开“2019中国汽车流通行业年会暨博览会”，携手行业企业共同研判2019年中国汽车市场大势，共同寻找由高速增长向高质量发展的转变之道。本届年会将聚焦行业需求，以满足会员需求为己任，在新车、二手车、新能源、金融服务、数据服务、出行、售后零部件、后市场精品、售后服务质量提升等方面提供更加全面的服务，欢迎会员回家团聚，欢迎行业精英共襄盛举。有经济学家、汽车投资人、职业经理人、百强经销商高管、二手车领军人物、行业专家及主流媒体在内的叁千余位嘉宾出席大会。杭州帅车网络科技有限公司联合创始人沈念亮先生发表主旨演讲《正确处理长库龄车》，以下为演讲实录：

沈念亮：尊敬的罗秘、陈会长，来自全国各地的二手车兄弟姐妹们，大家下午好。刚才达哥讲了关于二手车利润的何去何从，更多的是怎么样扩展我们的利润来源。今天会议的主题是“回归匠心，精耕细作”。所以，今天我想讲一个话题是比较细的，协会安排的是“正确处理长库龄车”，在讲之前给大家抛一个话题，大家觉得我们的利润都去哪里呢？还有一个话题，今年10月份罗秘发表了一个演讲，今年70%的二手车商处在亏损和亏损的边缘，我们的利润亏损到哪里去了？我们每年的亏损除了在厂租、人力这几大成本之外，其他的成本是如何在经营中消耗掉的？

讲这个话题，相信对很多老板的痛点有一点点帮助。先抛出疑问再讲长库龄车。相信在座做二手车的老板都很清楚长库龄车是每一家头疼的事情，每个月都会去处置。所以，长库龄车这个概念实际上很简单，因为库存周转慢了，所以自然就成了长库龄车。这句话有点像废话一样，但是这个话题里面有着一个你怎么去找到解决方案的核心。也就是说我们从2016年到现在，所有做二手车的人都应该要明白，周转才是接下来做二手车的一个核心话题。因为你的毛利低，对于你的周转效率来讲是一个核心的关键点。

（文/车友号 车友发布）