沃尔沃S60的选择

[车友头条-车友号-汽车公社]  这个上市之夜，感动、疑虑、纠结、失望……每一个关注或关心沃尔沃S60( 参数 | 询价 )的人，内心五味陈杂。

一周前，一位朋友告诉我他非常喜欢全新S60，但他也表示，看看上市公布怎样的价格，再看看两三个月后终端的价格情况。几乎所有人都在期待全新一代S60上市会定一个怎样的价格，然而又在担忧，几个月之后，终端情况到底会出现怎样的变局？

或许这是沃尔沃早已预料到的场景。上市当晚，沃尔沃S60的价格公布得也相当“诧异”，与大部分车企上市价格一款款车公布不一样的是，S60的价格放在了一页PPT上，亮了10余秒钟就划过去了，甚至有好多现场媒体拍照都还没来得及对上焦。

三个系列、7款车型，28.69万元—46.19万元，与预售价格保持基本一致，没有一点惊喜，现场也几乎没有欢呼和掌声。或许从沃尔沃的角度来讲，价格并不是S60最想要表达的要素。当然产品力也并不是，从整场上市发布会的流程来看，除了安全、健康、环保、未来这些亮点外，更多的是在抽丝剥茧般诠释了对爱的选择和体验。

所以，S60用“为爱选择”为总体基调，在豪华品牌的残酷的竞争市场中，选择了另一种表达和姿态，在短短的一个小时的上市发布会上，用明星的故事串场，将为安全、健康、初心、未来、所爱的一切等背后的内涵表达出来，并用彩虹乐团的一首《选择》、韩寒的首部汽车广告片，恰到好处地升华主题，打破了上市必关注价格、谈论产品的惯例。

你可以说这是一种营销的高明。的确，单从上市发布会的格调和水平来讲，S60上市发布会的水平无疑是相当高深的。有句话叫做无论是什么营销，其最高境界就“爱”的表达，这一次，沃尔沃通过几组明星的组合，全程不讲产品力，不讲价格，只谈论文化，只讲品味，将S60的北欧豪华品牌的血统与人的情感绑定在一起，并展现得淋漓尽致。这不仅是沃尔沃在上市活动上的突破，也是S60传递生活理念和品牌价值的再一次升华。