新一代ix25的“痛点思维”能否痛击本田双雄？

[车友头条-车友号-掌尚车市]  小型SUV到底该怎么选？消费者到底中意什么样的SUV？要解答这些问题，必须重审这个细分市场——2018年，中国小型SUV市场销量为219万辆，占SUV市场份额为21.9%，2019年上半年小型SUV占SUV市场份额为21.7%，0.2%的跌幅我们可以理解为常规意义上的消费上移。

而且，市场尚不完善、个性化需求相比轿车更高的特点，也让SUV市场的固化程度远小于轿车，同时也证明这个市场更容易出现消费疲态。于是我们可以看到，不管是上半年本田双雄的下滑，还是中期换代后的大幅度终端优惠，已经充分说明：以本田双雄为代表的小型SUV老产品并非高枕无忧，新产品也可以通过越级产品力或更精准的定位，短时间赢得市场。

那么消费者是谁？消费者的诉求是什么？消费者的痛点是什么？

均衡 不再是“年轻人”的首选属性

本田双雄当初一炮( 参数 | 询价 )而红的原因是什么？1、质价比；2、均衡；3、鲜有竞争对手。

做到了这三点从而一炮而红之后，另两大优势也随之突显——口碑和保有量。所以，在他们的消费者里，除了年轻人，不乏70后与80后人群，这一部分人群最看重的是这两款车的均衡。

然而，现在的小型SUV市场不比当初，质价比、均衡、个性这些属性已经不能满足时代进步、科技进步下“年轻”人群的诉求，他们还要求智能与科技。

何以见得必须是智能科技这一属性？

这么说吧，花12万元左右买合资小型SUV的目标人群分为两类：

1、以相对低的成本获得SUV属性的首次购车的年轻用户；

2、首款车为经济型车、期望新车能带来更多实用功能的二次购车消费者。

这两类消费者都有一个共同特性——年轻。

年龄年轻的首次购车者，追求质价比，智能科技的酷炫配置。

心态年轻的二次购车者，对于鸡肋功能已司空见惯，他们追求符合时代感的实用装备。

（文/车友号 掌尚车市）