2020中国汽车金融产业峰会丨商用车金融风控逻辑与实战

[车友头条-车友号-车友发布]  2020年12月9日到11日，由中国汽车流通协会主办，以“凝心聚力，洞察破局”为主题的2020中国汽车金融产业峰会在京召开，峰会邀请相关专家学者、企业领导、知名媒体深度解读政策法规，共同分析和研讨行业现状与未来，促进行业交流。深度合作媒体车友头条全程进行深度报道。以下为嘉宾狮桥集团的副总裁朱涛先生的精彩演讲实录：

大家好，我是来自狮桥集团的朱涛。首先请允许我邀请大家一块来观看我们的短片，原因是在座的同仁大部分是做乘用车金融的，对于商用车、对于狮桥不是很熟悉，所以作为我今天分享的一个背景，请大家一块来观看一下我们的短片。

（VCR）

之所以要分享一下这个片子，是想请各位同仁了解一下狮桥的整个业务模式。我的主题是金融风控，但是我觉得作为一个金融机构，最大的风险还是来自于业务模式的风险。如果说我们进入到一个错误的产品里面去或者是一个市场里面去，哪怕有再好的建模技术、有再好的出车技术，最后也非常艰难。

相对来说商用车经过这么多年的发展，现在整个金融市场是比较成熟的，竞争也是非常激烈的，狮桥没有一些大型资本或者大型银行作为资金的后盾，所以我们面临的挑战也是非常大的，我们不可能依靠降价、低成本去竞争，我们只能靠对这个行业的深入的了解，靠打造一个对我们的客户群的综合服务，增加附加价值来竞争。否则的话如果做金融只是靠降价或者是放松风险，放松风险某种程度也是降价，这对于我们这种机构来说是不太合适的。

刚才片中也说到了咱们的客户群体，我们中国有3千万的商用车司机，连同他们的家属将近有1亿多人，我们这个社会10个人中间有一个是跟物流、商用车是相关的。这部分人群80%以上都是低收入的农民个体，因为各种各样的原因，卡车的集中化的运营，实际上还是处在一个比较缓慢的过程。虽然在有些局部的市场有一些加速，但是整体上来说还是比较缓慢。

（文/车友号 车友发布）