又到年底,成绩好的车企一般喜欢早早“晒”出成绩单。
近年来,一汽丰田发展势头迅速。12月,一汽丰田在主流车企中率先发布了11月份的成绩单,实现批发销量83863辆(含进口),同比增长3%。1-11月累计销量754606辆(含进口),同比增长5%。
卡罗拉( 参数 | 询价 )、荣放、亚洲龙( 参数 | 询价 )、皇冠陆放( 参数 | 询价 )这些明星车型表现出色,但我更关注的是全新凌放的市场表现,这是一款很特别的丰田车——一台更为高级和精致的SUV。
根据一汽丰田发布的数据,11月份,凌放接受订单7088辆,订单目标达成率高达221.5%。要知道,该车在11月18日才宣布上市,共推出燃油版与双擎版7款车型,价格区间为21.18万元-29.78万元。
也就是说在短短的12天,凌放就拿下了7000多台订单,在芯片短缺的今天,这个成绩堪称一炮( 参数 | 询价 )走红,这份成绩的背后,是一汽丰田的用心良苦。
凌放能取得“开门红”的成绩,早在我的预料之中,因为它不仅对于传统的丰田用户极具吸引力,更迎合了当下中国汽车市场的消费升级趋势。从某种意义上而言,主要是迎合当下年轻人尤其是年轻一代的需求。
伴随90后逐渐成长,受互联网、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人,开始成为社会主流。根据相关咨询机构的估算,中国Z世代2021年撬动的消费支出将超过5万亿元。罗兰贝格则预测,2020年90后人群的购车占比或已达到45%,再延伸至85后,比重就过半了。
所以说,在把脉全面消费升级的同时,精准抢占新兴的多元消费需求,是攻占未来汽车市场的关键。消费升级,不仅仅是指更大、更贵的车,也可以是更高级、更精致的车型。与其它世代消费者相比,年轻用户们更关心体验、更注重个性、更关心价值和服务。
越来越多用户发现,只要买一台适合自己的车辆就可以,他们不仅仅在选购一台车,而是在买一种生活态度,一种生活方式。因此,车辆的形象必须要变得更加鲜明、更加锐利、更具辨识度才能持续保持吸引力。
(文/车友号 DearAuto)