试驾长安Lumin：一台5万元的小车，背后的门道却如此之多

[车友头条-车友号-车界微视]  最近花了两天时间体验了长安Lumin( 参数 | 询价 )，感受主要有两点：一是这款小车的市场定位卡得十分精准，用合理的定价策略和产品策略达成了竞争优势；二是其产品完成度非常高，是一款真正“用心”的产品。

乘联会数据显示，长安Lumin 9月销量达到10010辆。笔者以为，长安Lumin能够在短短三个月内进入“万辆俱乐部”，很大程度上也是得益于上述两点原因。

找准细分市场，建立竞争优势

目前，A00级纯电代步车市场主要有两类产品，一类以宏光MINI EV为代表，主打低价，主销车型的价格在4万元左右；另一类以奇瑞小蚂蚁( 参数 | 询价 )为代表，产品规格相较前者更高，主销车型售价在7-8万元。

不难发现，这一市场中5-6万元的产品还相对较少。虽然宏光MINI EV、奇瑞QQ冰淇淋( 参数 | 询价 )也有一些车型处于该价格区间内，但是这些车型的销量占比相对较低，市场影响力也不大。在此背景下，长安Lumin将价格区间定为4.89-6.39万元，主售车型的价格为5.39万元，既弥补了细分市场的空白，也满足了更多消费者的需求。

另一方面，长安Lumin的产品策略也值得说道——除了续航之外，其余方面的产品力都向7-8万元的产品靠拢。而在实际的市场竞争中，由于长安Lumin的定价更接近宏光MINI EV等车型，消费者往往也会将两者进行对比。这带来的结果是，长安Lumin在产品层面形成了明显优势。

将长安Lumin主售车型210km香甜款与宏光MINI EV、QQ冰淇淋价格相近的产品进行对比，可以发现，长安Lumin不仅尺寸是最大的，续航是最长的，配置是最高的，而且价格还稍低一些，可以说是“降维打击”。

产品完成度高，有态度有诚意

自从宏光MINI EV大火之后，其他车企推出的同类产品大多都是“高仿货”。前者成功的经验当然可以借鉴，但很多车型连宏光MINI EV的缺点都保留了下来。一个典型的例子是，宏光MINI EV的车身姿态是窄且高的，这一特征同样出现在了QQ冰淇淋、风光MINI EV等车型上，其问题在于极大地限制了车内横向空间，同时也不利于车辆的动态稳定性。而长安Lumin的做法则是正向研发，基于长安EPA0全新纯电平台打造，产品体验感更好。