[车友头条-车友号-车聚网] 引言 | 这才是一场关乎生死的思辨
车聚君有一个朋友,他曾在一家新势力任职。
有一天我们聊天,他突然感慨:以前不明白这家新势力为啥叫「用户型企业」,这跟上世纪说的「顾客是上帝」有什么区别?更像是一种华而不实的口号。
一、什么是用户型企业?
有一件事让他触动很大。公司每年一度的品牌日,到底在哪儿举行,是由用户投票决定的。这是一种群体意识的觉醒,并且能让每个参与的个体看到自己努力的结果;即使落选城市的支持者,也心服口服。
1980年代的供销社,虽然写着“顾客是上帝”,但实际上经常受售货员的白眼。因为这个“上帝”没有参与决定的过程,只有选择“买”和“不买”的所谓决定权。就跟英国女王一样,即使面对不利于自己的决定也得签字。
而用户型企业,最大特点在于参与感和对结果的影响力。
▲图片来源:车聚网
所以这家新势力,在「用户型企业」的指导下,把服务做成一张王牌,用户成了它的死忠粉,一度让它起死回生,并风生水起。于是,它家与用户运营相关的高管,纷纷被友商高薪挖走了。
但奇怪的是,挖走这些高管的友商,并没有成长为「用户型企业」。
如果用“桔成淮南则为桔,生于淮北则为枳”解释,有些简单。于是车聚君也一直在思考,问题到底出在哪里?
最近一个周末,和同事去上海郊区探店。夜幕降临,他想吃米粉,于是搜到一家「阮阿姨湖南米粉」店。
店主是一位笑容可掬的阿姨,她的女儿也来帮忙。店面干净,待客周到,米粉的味道也很正。我们很快风卷残云,只剩一点汤底。
这时,阿姨走过来问味道如何?有什么需要改进的。
听说同事也是湖南人,又端来一碟秘制的津市牛肉,让他评定是否正宗。好奇老板为啥这么重视顾客反馈?
于是话匣子打开了。
阮阿姨是湖南新化县人,那年来上海看上大学的女儿。女儿劝她在上海开家米粉店,她觉得小县城的手艺,怎么好在大上海开店?一天,女儿带她在松江大学城附近,吃了一家据说当地最火的米粉。店里人声鼎沸,但粉的口味在她看来非常一般。
(文/车友号 车聚网)