[车友头条-车友号-车动力大嘴说车] 2022年,是深蓝入局“内卷时代”的第一年。彼时有人说:深蓝入局晚了,风口变了,潮水退了,窗口关了,市场已经容不下了……
2022年7月25日,首款车型SL03上市,33分钟订单破万;12月,SL03单月交付破万,创造新能源品牌最快月交付破万记录。
到了2023年,“深蓝速度”更是席卷市场——在刚刚过去的9月,深蓝汽车交付达成17370辆;品牌成立14个月达成10万销量,成为最快达成10万销量的自主新能源品牌;深蓝S7( 参数 | 询价 )上市35天交付破万,刷新了最快上市单月交付破万的纪录,并实现连续两个月单月交付破万……
从质疑到肯定,深蓝的只有一个秘诀——开场即决战、起跑即冲刺。
产品立形象、技术树品牌
讲产品的时候,不能只讲产品,我们应该更多的关注产品的竞争对手。无论是深蓝SL03( 参数 | 询价 )还是深蓝S7,在它们携手实现“10万+”的路上,靠的就是“不与人同”。
人与人的区别,大多是外在的活力与内在的修养。而产品与产品的差异也大抵同样如此,表露在外的是价格,而深埋于心的则是诚意。
为什么深蓝S7能够在上市35天就实现交付破万,比前辈特斯拉Model 3( 参数 | 询价 )足足提前了5个月,其中所折射出的产品力和品牌战略分外清晰。而首当其冲的,就是上市当天就引发业界一片惊呼的价格。
前文说了,我们讲产品应该关注对手。那么深蓝S7的对手是谁?答案应该非常明显。所以,当深蓝品牌把S7的起售价定在14.99万的时候,业界的普遍反应大概就是“深蓝S7赢在了起跑线”。作为消费者,我们很容易就能查到目前国内销量最高的某品牌PLUS车型,其冠军版的价格为15.98万,也就是它全系车型的起步价,足足比深蓝S7贵出1万元,而最为直观的纯电续航里程还低了11km。
(文/车友号 车动力大嘴说车)