对想买车的人来说,这几天最大的好消息是什么?
自然是降价!从比亚迪秦PLUS( 参数 | 询价 )荣耀版开始,不少主流厂商都加入了降价大军。
春节刚过就这么猛,那么接下来会不会更猛呢?
例如,把秦PLUS降到5万元?
1、秦PLUS有没有可能降到5万元?
秦PLUS这次降价,已经是去年11月份以来的第2次,颇有点“迫不及待”的意思。
于是不少消费者就产生了这样的心理:它会不会一直降下去呢?
例如,降到5万元?
对消费者来说,车自然是越便宜越好;但从客观角度来说,5万多的新款秦PLUS,出现的可能性非常低。
首先,秦PLUS的单车利润并不太高,而且汽车本身就需要一定的生产成本,所以它的降价是有“下限”的。
其次,比亚迪或许愿意在秦PLUS这款车上少挣一点,但秦PLUS下边还有海鸥( 参数 | 询价 )这样更低端的车型,过分的低价会导致同门内耗,
第三,消费者普遍有一种买涨不买跌的心理,适度降价会招来更多用户,但过于离谱的降价,会让消费者产生“这车是不是有什么问题”的心理,可能会起到反作用,甚至会拉低比亚迪的品牌定位。
其实,秦PLUS售价跌破8万元,已经可以对同级别大的燃油车进行降维打击,所以比亚迪不会有太大的驱动力将这款主力车型的售价再降到7万元以下。
即便是,如果过段时间比亚迪认为真的存在7万元以下A级车的需求,那它可能采取的策略是:打造出另外一款车,而不是将秦PLUS降价。
2、其它厂商能跟得上吗?
比亚迪降价之后,其它厂商( 参数 | 询价 )迅速跟进,这里边有想跟比亚迪硬刚一下的,例如吉利;也有不得不降价保量的。
而且很明显,后者居多。
那么,它们能跟着比亚迪降价多久呢?
其实各大厂商的生存逻辑都差不多,过分的低价,尤其是低到“卖一辆亏一辆”的水平,厂商们宁可不做,也不太可能长期亏损去跟着比亚迪一起降价。
(文/车友号 二师兄玩车)