发展共识，助力品牌营销创新 | 首届康普顿经销商总裁班在沪启动
AC汽车2021年10月12日 09:45 
10月12日， 首届AC汽车&康普顿经销商总裁班在上海交通大学启动。届时，康普顿精心筛选的50名核心经销商将自全国各地齐聚上海，开启学习之旅。
总裁班将围绕"营销创新"、"经销商转型与品牌零售渠道数字化变革"等内容开展，由AC汽车特邀上海交大特聘教授、营销创新战略顾问、著名整合营销专家唐兴通，以及交大安泰学院资深导师、新零售专家陶涛担任主讲老师。
从此次课程安排不难推测，康普顿对经销渠道积极创新改革以及品牌新零售建设的意图。
01、多变新局势下，经销商的新角色
互联网垂直电商冲击、激烈的行业竞争、新能源车持续渗透的多变局势下，车用润滑油企业与轮胎厂家一样，机遇与挑战并存，一方面是全球最大汽车保有量对需求的持续拉动，另一方面是产品、品牌竞争力的突围赛，库存居高不下，汽车后市场润滑油经销商面临诸多挑战，传统经销渠道转型的紧迫感走强。
一直以来，经销商网络对康普顿的稳定发展都具有重要意义。康普顿的经销制以区域经销商为主，辅以部分直供大客户渠道、电商渠道销售。历经30年砥砺奋进，康普顿营销网络遍布全国32个省市自治区，拥有近千家一级经销商，6万余家终端用户和汽车保养连锁店。通过不断建立和完善经销商管理制度，康普顿与经销商建立了长期、稳定的合作关系。得益于此，经销商根据需求按月度向公司下订单，康普顿以销定产的生产模式得以落实，结合企业1-3天生产周期的快速响应，其库存始终处于合理可控的范围。
新竞争格局下，现有供需关系给了终端更多的选择权，而传统渠道中“厂家→经销商→门店→维修接待→车主”，企业的终端客户被层层隔离，品牌商很难掌握消费群体多变的需求偏好。从主机厂、油电轮等零部件品牌商、保险公司，到中间渠道商、终端服务商等，都已经意识到未来最大的不稳定因素来自最底部的终端客户，品牌商贴近消费者、连接终端的意愿越来越强烈，这其中经销商群体无疑成为打通链条的重要纽带，未来承载了更多服务属性。
（文/车友号 AC汽车）
