怎样的极致才能达成73.2%的市占率 | 青主评车

DearAuto2019年09月26日 10:23  

越野型SUV无疑是一种更个性、更高端的升级消费需求，市场规模小、需求差异大，是其现阶段市场特征，要在这个市场生存发展，必须有“鹭鸶腿上刮精肉”的市场开拓精神。

北京越野在产品方面一直坚持差异化竞争策略，为了满足每一个差异化细分需求，首创了“越野新定级标准”，将旗下产品全新划分为S/P/C/SE四大系列：

● S系列：面向少数“越野狂热者”的越野性能王者，旨在强化品牌越野性能图腾，代表作是有“极地硬派越野王”之称的BJ40环塔冠军版。

● P系列：面向“越野爱好者”打造的“高性能专业越野车”，代表作是有“全域专业操控官”之称的BJ40 PLUS。

● C系列：是为“越野向往者”打造的都市驾享自由人，代表作就是BJ40城市猎人版。

● SE系列：为特殊需求的行业定制客户打造的特别版。

北京越野推出BJ40城市猎人版，想法很简单，就是要以硬核的越野实力杀入15-20万元城市SUV细分市场，吸引这个庞大市场群体中的少数“越野向往者”。

彭钢表示，目前，15-20万元SUV的市场规模大约是13万台/月，哪怕只吸引过来1%-2%，每个月就是1300台-2600台的增量，而BJ40当前的目标就是“实现月销量提升至2500-3000辆”。

（北京汽车集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢表示，他的当务之急是要“拓群”——做大“越野型SUV”的市场蛋糕。）

2，极致的产品才有魅力

因为不需要讨好大多数人，所以，北汽越野车的产品路线可以很极致。这种极致，把BJ40城市猎人版和众多城市SUV放在一起的时候，体现得淋漓尽致。

首先是极致的设计风格。

现在的城市SUV，设计越来越同质化，BJ40城市猎人版硬派越野的“方盒子”独特造型、家族式五孔进气格栅、高辨识度越野备胎拖钩、壮硕外扩轮眉……，尽显粗犷豪迈阳刚。

（文/车友号 DearAuto）