怎样的极致才能达成73.2%的市占率 | 青主评车

[车友头条-车友号-DearAuto]  车队从西宁抵达茶卡盐湖当天的晚宴上，北京汽车集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢忍不住向大家分享一个好消息：8月份，北汽越野车销量环比增长25.4%，在国产越野车市场占比高达26.8%。其中BJ40( 参数 | 询价 )系列在其所处的“A级越野车”细分市场，市占率再创新高，达到惊人的73.2%。今年1-8月，北汽越野车累计销售25043辆，接近去年全年销量，同比增长34.6%！

当然，对彭钢来说，也有一个让他颇感担忧的坏消息——越野车市场8月份整体表现欠佳，彭钢引用他的终端数据称，乘用车大盘8月份销量环比增长4.8%，其中SUV环比增长6.6%，但是越野车市场8月终端销量环比却是负增长——下滑了4.2%。

如果看1-8月累计销量，SUV销量同比只下滑了1.6%，但是越野型SUV却下滑了9.4%（下图）。

在这样的市场大背景下，北汽越野车今年前8个月的市场表现堪称“现象级”。

1，只为人群中的那1%

虽然越野型SUV市场整体规模不大，但是一款车在其所处细分市场中的份额高达73.2%，还是有点让人觉得不可思议，这在当前的中国汽车市场应该是绝无仅有的一例了吧？

觉得不可思议是因为缺乏了解，这次从西宁到茶卡盐湖，再到德令哈，全程500余公里、历时两天的高原试驾，让青主对BJ40城市猎人版有了一个全方位的了解，因此也就对它惊人的市占率渐渐不那么感到奇怪了。

BJ40是北汽越野车的主力车型，从诞生之日起，市占率就持续攀升，从2018年下半年开始，市占率就一直维持在60%以上（下图）。

进入2019年，BJ40系列市占率继续攀升，到今年8月达到73.2%的惊人新高。这也体现了北京越野车“横向拓宽，纵向拓深”产品策略的成功。