在文章正式开篇之前,我想先分享一段历史。
不知道大家是否记得,2003年“非典”时曾经有两件事值得大家关注:其一,是“非典”让中关村电脑卖场集体关门,刘强东等人开始考虑做电商,并最终走上了全面线上化道路,刘强东说,2003年“非典”启发了京东的诞生。其二,是“非典”肆虐后,国内汽车车市呈现井喷式增长,2003年我国狭义乘用车销量218万辆,同比增长高达72%。2003年时我正好小学六年级,恢复开学的第一天,我第一次在北京见识到了什么叫堵车。
我为何要分享这两件事呢?还要从我们今天的话题说起。
2020年开年的一场突如其来的新冠肺炎疫情,让很多靠线下支撑的行业损失惨重,这其中就包含汽车行业。站在一线的经销商开门时间一推再推,即便开门也是门可罗雀,站在后方的车企销量下滑是铁定的事实,甚至不少车企强忍着伤痛说——免除经销商考核。于是,为了销售、为了业绩、为了活下去,不少车企和经销商一起开启“云卖车”模式。
最早行动力起来也是最积极的云卖车企业当属新势力车企。
直播卖车干的最热闹的要算蔚来了。2月1日,北京蔚来中心上线了一场精心策划的直播卖车——主播开着蔚来ES6从亦庄蔚来交付中心出发,目的地为当下热门“网红地”北京大兴机场,单程44公里,趁着疫情期不可多得的良好路况把蔚来想展示的都展示了。
随后蔚来全国各地的体验中心直播卖车如同雨后春笋般冒出来,以今天2月18日为例,一天的抖音直播就达到30多场,而直播内容更是从功能展示到竞品对比,从冬季养护到售后服务,从尤克里里到健身美容,从韩语小课堂到阅读经济学,从捏陶泥到压马路,从亲子游戏到美食下厨……可谓花样翻新,各显神通。(图片实在太长了,我们就节选展示了)
(文/车友号 排气管)