【专访】长城欧拉余飞：长城欧拉不管做什么车，精品两个字是贯穿

[车友头条-车友号-玩车教授]  

玩车教授总经理邱江（左）与长城汽车欧拉( 参数 | 询价 )品牌营销总经理余飞（右）

2020（第十六届）北京国际汽车展览会于9月26日正式开幕，在这场备受全球汽车行业高度关注、有着巨大和广泛国际影响力的国际顶级车展展会上，“玩车教授”有幸专访到长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞先生，以下为专访实录。

玩车教授：感谢余总光临玩车教授，有几个问题跟您交流一下。今年1-8月，整个新能源汽车行业销量同比下降明显，远高于车市整体。据悉，欧拉品牌从2月份开始销量却是逆势向上，整个欧拉品牌与新能源大盘截然不同的表现，主要原因您认为是什么？

余飞：我们从2月份到现在9月份，预计可能要连续7个月环比两位数以上增长，上个月同比增长达到了293%，这个月可能还会在300%左右同比增长的幅度。您要说欧拉做对了什么，回到做营销的本质来讲，做营销的本质就干两件事，第一个是制造声量，第二是把声量转化成销量。在这两个事之前，对这个产品的认可，这个基础确确实实是有个足够好的产品，然后才是其他的营销的玩法。

产品这块，先把产品讲清楚，长城欧拉不管做什么车，不会因为尺寸级别而改变初心，不是说因为小车就可以低质，精品这两个字是贯穿在任何一款车上不变的标签。从好猫( 参数 | 询价 )、黑猫( 参数 | 询价 )、白猫( 参数 | 询价 )这种产品的感知上都可以去体会。

回到营销这一端，我们可能在制造声量的效率上有一个提高，大家可能会一直问我黑猫、白猫、好猫的问题，说为什么你们会起这个名字，是不是一个顺口溜，你们一拍脑袋就用了？其实背后还有很多深入的逻辑在里面，我说的黑猫、白猫、好猫，邱老师您可能马上就会想到那句话。

玩车教授：抓到老鼠都是好猫。

余飞：对，其实这句话已经被几亿人传播了几十亿次，我们想说，传播界有这么一个几乎于定理的存在，传播的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。我只要把这三个名字占住了，高达几十亿次的传播次数，它天然就形成了，所以才会我把名字一说完，大家马上就能记住。这是说我们在制造声量上可能背后的一些设计，当然这只是一部分。

（文/车友号 玩车教授）