奥迪A7L风骑士和圣骑士版上市，这俩争着做炮灰？

文/宝拉

奥迪A7L( 参数 | 询价 )绝对可以当失败改版的经典案例。

昨天，上汽 奥迪通过线上直播正式上市 奥迪A7L风骑士和圣骑士版，两款车的售价均为51.99万元。这非主流的名字加上诡异的价格，已经有了 炮( 参数 | 询价 )灰的属性了。

外观四不像

如果说 奥迪A7( 参数 | 询价 )的一大灵魂是流畅丰满的溜背，那么 奥迪A7L就手动将内核扬得灰飞烟灭。国产 奥迪A7L与进口版车型最大的不同，就是删除了最美的 奥迪轿跑家族标志性的“Sportback”溜背式线条。

光从对比图来看， A7L的豪华属性顿时消失，传统的车尾设计也让 A7L的侧面以及车尾泯然众车，再也很难从设计上看出新车的豪华属性，最“吃藕” 奥迪诞生了。

车身尺寸上， 奥迪A7L比进口 奥迪A7 轴距长了98mm。虽然国内消费者是普遍更爱大空间，但是也不能不顾外观的协调啊。在本就宽敞的空间之上为了增加车内空间，从而增加了难看的后尾巴，这不叫画龙点睛，这叫画蛇添足。

价格高不成低不就

51.99万的价格，我直呼好家伙。看到这个价格我就在想，到底会是哪些大冤种会买这俩辆车。

从价格来看，比它低的 奥迪A6L( 参数 | 询价 )目前优惠完40万出头就可以到手，外观晃眼一看差别也不大嘛。反观 奥迪A7L，基本没有优惠，真金白银实打实地多十来万，而这个价格基本可以购置一辆 奥迪A6( 参数 | 询价 )的3.0T车型了，那谁还傻乎乎地买2.0T的 A7L特别版啊。

如果说下有 奥迪A6，那么上就有 奥迪A8( 参数 | 询价 )。如果预算足够，又喜欢 奥迪，那么价格差不多的3.0T+8AT的 奥迪A8难道不比3.0T+7DCT的顶配 奥迪A7L香吗？更何况 A8的外形也比四不像的 A7L好太多了。

因此，原本喜欢 奥迪A7的消费者转而去选择 奥迪A6L和 奥迪A8， 奥迪A7L的销量就如同死水一样激不起半点水花，上个月的销量仅为256台，目前看来这款车基本就是 炮灰的存在了。

用户群体定位失败

除了价格外， 奥迪A7L销量惨淡最直接的原因就是用定位失败。

名字上与最美颜值的 奥迪A7捆绑，那么自然要对得起消费者的期待，然而 奥迪A7L就是叛逆，你期待什么我就不给你什么。

目前主流的的年轻化设计都是向轿跑风格靠拢，而 A7L就偏偏删了溜背的设计，增加了整体稳重感，但这个改版真的讨不到年轻人的心。

如果重点客户群不是年轻人，而是更成熟的中年用户，那么你这非主流的名字让他们一听就不想买。再者 奥迪A7L增添了较多的运动气息，在稳重与运动边缘反复横跳，也难以讨得中年客户的欢心。最后，如果喜欢更稳重的那大可不必选择 A7L，低调稳重的 奥迪A8显然更适合购置。

根据上汽 奥迪年销四万的目标，一季度至少要销售1万辆，但是上市首月销售316辆，上市第二个月258辆，第三月256辆，一季度总销量没有破千的窘境已经证明了 奥迪A7L雷声大雨点小的事实了。对此， 奥迪官方将销量不佳的原因归结于产品的爬坡阶段和经销商数量少，这个解释只是转移注意力的托辞罢了。归根结底是上汽到底深刻洞察国内消费者的需求，进而改版失败导致的惨淡下场。

（文/车友号 智电汽车）