最低首付1.99万，3年6折回购，上汽大众无意恶意价格战

“现在的车市有个形象比喻“跌跌不休”，在卷的过程中，厂家的方法很简单——跌价，而且没有停下来的趋势。有投诉类网站2月份几个投诉量比较高的品牌，用户投诉中包括一条价格焦虑。前年刚买，去年跌了。去年12月份买，今年还没有出春节又跌了。上汽大众对此的思考是，把品牌和对用户负责任变成实际的需求，由表及里，结合近中远。”

以上，是上汽大众销售与市场执行副总经理的沟通会开场白。

3月3日，上汽大众ID.3( 参数 | 询价 )推出最新购车政策，零压首付1.99万元，3年期内月供1399元，3年至高6折保值回购。作为参考，上汽大众ID.3 2024款目前在售车型共三个版本，限时成交价12.5888万-14.2888万元。

出发点：减轻购买压力，保证用户利益

为了避免价格战的损害，上汽大众ID.3的金融政策，希望好东西要用最快的速度让用户拥有：ID.3只要1.99万就能开回家，1,399元每个月，每天省一顿外卖，日供就出来了。最高近6成的二手车的价值保证和兑现，说明上汽大众电动车的价值3年稳稳的在6折之上。上汽大众也一直对内部员工的ID.( 参数 | 询价 )系列有保值回购的操作，这个模式有一定基础。回归到价值营销的本质。走新路，拥抱新的变化。

提问1：关于回购的限定，如何执行？

官方解答：合同上是一年不超过2万公里，原则上来说是这样的。我们对用户要宽容一点，三年累计不超过6万公里即可，主要防止不要开网约车。但是也不要误解，上汽大众不会说对用户以苛刻的态度去看，所以不是说超了就不能回购。超出要有一定合理的抵价，合同也规定了，按照合同办。

由这个问题延伸，第三年以后，第四年用比较低的月供1,399还能拥有吗？这个问题我们在考虑。原则上回答是可以。半年期、一年期，要重新约定四年以后的二手车保值承诺和相关行为的承诺。

（文/车友号 路咖汽车）