独家采访 | 18秒卖400台，拼多多的“拼团”技法
AC汽车2019年05月23日 10:30 [车友头条-车友号-AC汽车] 5.五菱宏光的确是一款“国民神车”，家商两用，市场需求量本身很大。尤其近年放开二胎，家庭创业等需求都在增加。
Q：有很多自主品牌车型的价格都与五菱宏光相近，是什么原因让双方合作落地？未来还将与哪些品牌合作？（或哪些车型级别、定价）
A：“五菱宏光”有“国民神车”之称，上市以来8年保持细分市场第一，2016年即达到360万辆的市场保有量，选择这款车作为推出整车业务的首发是很自然的。
同时，拼多多也正在与消费者喜欢的其他品牌展开合作，在拼多多的汽车类目下有个新车秒杀专区，目前已经有长安欧尚、长安福特、进口大众途锐( 参数 | 询价 )、英菲尼迪、大众（进口）夏朗( 参数 | 询价 )等多款新车在做活动。6.6折秒杀新车的活动还会继续，具体车型平台会在相关活动前公布。非常欢迎广大网友通过拼多多微博微信官方号等渠道留言，我们会收集消费者意见，和品牌商协商，帮助消费者拼团低价购品质好车。
二、关于价格政策
Q: 此次双方合作车型为五菱宏光2018款1.5L S标准型。据悉，该车型官方指导价为5.28万元，而补贴后价格为3.49万元。比该车型低配价格还要有优势，这部分补贴是如何产生的？今后能否实现常态化？
A：既然是“六六购车节”，拼多多后续将会推出大量六六折的车型让利消费者，这是非常大的优惠。去年，拼多多平台用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元，2019年公司将微调策略，将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价产品的形式让利4.43亿消费者，其中包括大额对爱车族的购车补贴。
三、关于目标客群
Q：之前新闻曾报道，拼多多汽车用户主要面向“新线市场”（三线及以下地区），拼多多对此类用户有何洞察？
A: 这类用户很看重性价比，对价格比较敏感，但越来越注重品质，其中有一些没有经过PC时代，直接从移动环境切入拼多多这样的新电商平台，认同和享受带有社交因素的乐趣购物。其实拼多多一直是在满足消费者的不同侧面（指消费需求方向），截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，一、二线城市用户已经接近一半，且占比持续上升，也包括大量80、90后。
（文/车友号 AC汽车）
