凭借1999元改色，两年开出22家店，微利才是破局王道？

[车友头条-车友号-AC汽车]  

‍‍内容摘要：贴膜1999元的定价，是严涛和团队根据调研数据进行测算后的决策，一要为工厂预留最基本的15-20%毛利；二是刨除门店运营各项成本后，保证门店每施工一台改色能赚取300-400元微利。‍‍

作者丨老白 投稿请加微信：18001896570 转载请注明来源：AC汽车（ID：acqiche）

新能源车的火热让汽车市场沸腾不止，同时也让星途乐( 参数 | 询价 )享创始人严涛站在了再次创业的十字路口。

严涛原本在深圳做了6年的车载电子产品贸易，并花大力气在全国铺设了销售渠道；然而新能源车自带的科技配置，让后装车载电子行业沦为夕阳赛道。

不过危机有时候也是转机，新能源车也带来了大量年轻人对车衣改色的需求。严涛看准机会带领经销商们进入贴膜行业，创立“星途乐享”并从门店服务做起，再向B端赋能。

仅两年时间，“车衣改色1999元”在抖音爆火，“星途乐享”这家主打中低价贴膜的品牌迅速收获了大量关注，已在全国开出22家门店。

在严涛看来，当时4000元左右的改色市场中规中矩。想要满足更多车主对改色贴膜的需求，并提高其更换颜色的频率，就必须做到平价、质优、性价比高。而1999元的定价既能打破当前改色价格体系，又能实现品牌略微盈利，是“星途乐享”杀入市场的突破口。

“就像当年的小米手机，用极致性价比很快攻占用户心智，推动智能手机普及的同时，还加速了山寨手机的消亡。贴膜行业也一样，星途乐享要做搅局者，要让人人都贴得起膜，并且催动整个贴膜市场规模不断扩大，让优秀的同行们都能从中分一杯羹。”01、为什么定位1999元改色？

在实施转型的关键策略之后，严涛立刻带领团队对三膜行业做市场调研、供应链摸底和C端市场的分析，认为贴膜行业有3-5年的发展空间，决定主攻改色和车衣两个细分领域。

（文/车友号 AC汽车）